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Ica System: Luigino Durante al comando del Gruppo Dopo mesi di chiacchiere da corridoio e di vo- è un gruppo da 35 milioni di euro in cui lavo- nere la quota di mercato, ma ora mantene- ci di mercato, ora la notizia è uffciale. rano 140 persone, con quattro sedi, una fliale re per me non è abbastanza, e inoltre ci sono Il timone di ICA System, storico dealer di Tre- logistica e diversi centri di distribuzione “leg- tanti altri aspetti pratici: per esempio abbia- viso, è passato completamente nelle mani di geri” sparsi in tutta Italia. Siamo stati pionieri mo recentemente adottato un sistema infor- Luigino Durante, entrato in azienda nell’ot- nel noleggio, che ancor oggi è allineato con matico all’avanguardia, un fore all’occhiello tobre dell’88 come agente e dal 90 come so- il fatturato delle vendite. Ci siamo struttura- che ci permetterà di migliorare le performan- cio e membro del CdA, scalando così le po- ti per rispondere alle esigenze delle impre- ce e offrire servizi innovativi anche ai clienti. sizioni fno a raggiungerne il vertice. se, che rappresentano la fetta di gran lunga Come vede il futuro dei dealer in Italia? A partire da agosto Enrico Barbi, ultimo ri- più importante della nostra clientela. Abbia- “Secondo me sopravviveranno bene quei po- masto in azienda dei quattro imprenditori che mo attraversato in crescita gli anni della crisi chi veramente grandi dealer e la galassia dei nel 1987 fondarono la Ica System, ha lascia- e devo anche dire che l’ultimo bilancio, gra- piccoli e piccolissimi. A soffrire sarà la fascia to infatti la carica di amministratore e socio zie anche a una gestione oculata, è stato uno media, che non offre né i vantaggi delle realtà 11 di maggioranza. dei più belli di sempre”. strutturate, né quelli del piccolo, in grado di “Ica System è un’azienda sana, forte, con bi- Quanto vale l’assistenza? servire il paesino di montagna o la frazion- AGOSTO 2015 lanci solidissimi e ottime potenzialità di cre- “Circa un decimo del fatturato. E’ uno dei cina del comune irraggiungibile. Può anche scita. Sono felice di poter continuare quest’av- nostri fori all’occhiello ma anche lì ci pro- essere che i grandi dealer inizino a loro volta ventura, e lo farò con rinnovato smalto”. Af- poniamo di migliorare ancora nella gestione a diventare distributori per i piccoli, aggiun- ferma orgoglioso Luigino Durante ammini- del servizio”. gendo un anello alla fliera”. stratore unico dell’azienda. A proposito: recentemente ha lasciato Quale sarà la prima cosa che dirà ai suoi Quale è stato il suo ruolo in azienda in que- Ica System anche il vostro tecnico Fran- collaboratori? sti anni? co Silvestrin.… “Mi aspetto un forte lavoro di squadra da par- “Nella ripartizione dei compiti, in questi an- “Silvestrin, anche se non lavora più qui, sta te di tutti, collaborazione, condivisione degli ni ho sempre lavorato, diciamo così, nelle re- già continuando comunque a collaborare con obiettivi comuni e dei prossimi successi che trovie, occupandomi della logistica, dell’as- noi e a darci il suo prezioso supporto. Inoltre ci aspettano”. sistenza tecnica, della divisione Industria e stiamo inserendo in azienda nuove fgure che [www.icasystem.it] dello sviluppo di nuovi prodotti. Questo mi ci permetteranno di crescere ancora svilup- ha permesso di creare un rapporto stretto e pando sia la parte commerciale sia quella tec- quotidiano con i clienti, i fornitori e tutta l’a- nica. Ma le ripeto, non c’è bisogno di nessuna rea vendite, dalla preparazione delle offerte rivoluzione, solo di qualche aggiustamento”. all’affancamento dal cliente e di vedere sem- Che visione ha dell’azienda? pre le necessità e le potenzialità di crescita, “Continueremo il cammino di azienda etica- quel mezzo vuoto del bicchiere che aspetta mente responsabile, che opera in sintonia con solo di essere riempito.” i valori ambientali, sociali ed economici. Ci Ad esempio? occuperemo di incrementare il livello di ser- “Ad esempio sulle acquisizioni. Ritengo che vizio al cliente e utente fnale. Internamente quella di acquisire sia una strada che dobbia- punteremo sulla chiarezza dei ruoli e dei com- mo percorrere se vogliamo crescere. piti e sulla sostanza del lavoro di tutti i giorni. Anche Ica è cresciuta tanto… Potenzieremo la struttura interna, le relazioni “E’ vero. Pensi che quando sono arrivato, con i clienti e miglioreremo ancora la qualità nell’autunno del 1988, la Impianti Centraliz- del servizio e dell’offerta”. zati di Aspirazione (l’acronimo ICA poi è ri- Cosa vi aspetta nel prossimo futuro? masto anche se abbiamo abbandonato quel “Almeno sei mesi/un anno di duro lavoro. settore) fatturava 240 milioni di lire. Oggi Ica Nell’ultimo periodo abbiamo voluto mante-